· 小张语录 ·
忘记朋友是一件令人伤心的事情,并不是人人都有朋友的
1.情感攻心效应:真情话语说服人。
(相关资料图)
(动之以情,晓之以理)
2.将错就错定律:借题发挥转换对方思路。
(运用发散思维,转换对方思路)
3.增减效应:评价要懂艺术性。
(评价人时,先扬后抑或者先抑后扬)
4.亲和效应:距离不再遥远,人心更容易被打动。
(面带微笑,营造亲和感,从而拉动距离)
5.留白效应:此时无声胜有声。
(设计悬念,点破不说破)
6.阿伦森效应:侧面迂回更有效。
(善于运用奖励递增法和奖励递减法达到自己的目的)
7.登门槛效应:循序渐进提出要求。
(一步步诱惑,最终达到目的)
8.留面子效应:想得寸,先提尺。
(一般人们都要面子,拒绝尺,同意寸。所以想得寸,先提尺)
9.名片效应:共鸣才有共振。
(投其所好,才有共鸣)
10.自己人效应:攀拉关系,信赖源于接受。
(站队)
11.配套效应:营造交流好气氛。
(人事时地物)
12.位差效应:平等的交流最舒心。
(互相尊重,与人平等)
13 .暗示效应:话里有话,牵动对方的心理。
(隔山打牛)
14 .超限效应:说得多不如说得少。
(少说多做)
15 .鸟笼效应:画心为牢静悄悄。
(捆绑营销)
16.韦奇定律:要说服,巧借力。
(以点破面)
17 .皮格马利翁效应:让人的反应如同你的期望。
(学会赞美他人)
18 .低姿态效应:放低架子,以退为进。
(转换思路,以退为进)
19 .互惠定律:传递人情往来的电波。
(真诚)
20.锯箭效应:拒绝也要讲艺术。
(答应一部分,拒绝一部分)
21.幽默定律:哈哈—笑泯争端。
(幽默需要审时度势)
22.从俗原则:人乡问俗,敬礼畏法。
(每个人世界观都不一样,要注意入乡随俗)
23 .禁忌原则:不要进入雷区。
(交往注意分寸)
24.敬人原则:目中无人惹人厌。
(勿井底之蛙,莫欺少年穷)
25.礼貌原则:贬低他人不会使自己变得高大。
(贬低他人,刷纯在感)
26.自控原则:针锋相对是下策。
(保持内心,勿被他人左右)
27.谦虚原则:把握好度最重要。
(适当谦虚)
28.谨慎原则:道听途说失信誉。
(勿造谣,勿传谣)
29.得体原则:说话不要偏激,要声声入耳。
(点到为止)
30.换位原则:站在对方的位置去说话。
(换位思考)
31.个性原则:东施效颦不可取,用自己的方式去说。
(保持个性)
32.回旋原则:说话不要太满,为自己留有余地。
(圆滑处事,不做任何保证)
33.差异原则:说话看对象,因人而异。
(见人说人话,见鬼说鬼话)
34.严谨原则:措辞严谨,恰当用字。
(警言慎行)
35.分寸原则:与人谈话,要有分寸。
(注意说话)
36.环境原则:先察言观色,再说话。
(察言观色)
37.分析原则:揣摩对方的心理再说话。
(揣摩心理)
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