“国内手机市场每年仍有2亿多部的销量，一加现在的体量相对于外部这么大的容量的市场来说，依然还有广阔的成长空间。”近日，一加中国区总裁李杰在接受南都湾财社记者等媒体采访时表示，对市场充满信心，目前仍有很多空间和机会，“一加现在这个阶段不需要考虑太多这方面的因素，因为一加现在的体量相对于外部这么大的容量的市场来说，依然还有广阔的成长空间。”
争夺存量市场，一加、小米台前台后相互“呛声”
在8月16日的新品发布会上，一加方面披露数据——今年1-6月，一加手机销量同比增长335%，官方称一加目前是“全行业增长最快的品牌”，也是“唯一实现三位数增长的品牌”。其中，Ace系列上半年同比增长1537%。
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根据信通院8月11日公布的数据，今年1-6月，国内市场手机总体出货量累计1.30亿部，同比下降4.8%，其中，5G手机出货量1.02亿部，同比下降6.4%。6月数据则更为突出：国内市场手机出货量2214.9万部，同比下降20.9%，其中，5G手机1732.2万部，同比下降24.8%。
但公开数据显示，今年618期间，一加全渠道销量同比增长362%，并一举斩获京东2000元以上安卓手机品牌销量TOP2。此外，IDC数据显示，2023年第一季度，中国智能手机市场一片低迷，苹果、小米、OPPO、vivo、荣耀等五大厂商出货量同比明显下滑，一加出货量却逆势增长超300%，不仅自身耀眼，还帮助OPPO重夺中国第一。
在销量高歌猛进的背后，一加的崛起势必抢夺了部分存量市场。在当天发布会上，李杰将其产品与“友商K60至尊版”在内存、芯片、充电、电池、相机等方面进行了一系列对比。南都湾财社记者获悉该“友商K60至尊版”实际上为小米的K系列。“最近一加莫名其妙变红了，因为某友商在其发布会上提及了一加。我以前就是个产品经理，以为只要专注做出好产品就可以了，但确实没那么简单，为什么一加会这样被针对？因为一加Ace系列去年推出，只有友商K系列（销量）的3%，到今年上半年它的销量已经是友商K系列销量的56%……”李杰说道。
据悉，一加的“公开反击”和两天前的“2023雷军年度演讲”有关，在该活动上，Redmi K60至尊版发布，小米创始人、董事长雷军将其与8个月前发布的一加11进行了续航、后台应用驻留数量等方面的性能对比，引发消费者关注。
南都湾财社记者获悉，从定位到售价，小米的K系列和一加的Ace系列较为接近，用户重合度较高——此前小米凭借性价比产品策略获得了庞大的用户基础，但自去年起一加提出三年硬件综合利润率可以为0的承诺，这意味着小米的“性价比”优势正在被挑战。
在采访时，李杰表示，一加的策略并非变得凶猛或主动攻击竞争对手，而是根据事实做出回应。他表示，竞争并非一加的内部策略，而是由于与其他品牌瞄准的用户群有重叠，因此有所交集。
而在当天发布会后，南都湾财社记者注意到小米集团总裁卢伟冰在社交平台上发文：“这几年行业都在大踏步前进，只有一家在’高歌猛退’，建议把精力都花在正经事上。” 随后，李杰发微博回应称，一加不会为了“显得便宜的价格”，在用户看得见的看不见的地方阉割。
产品力是关键，希望四季度前明确AI大模型场景
此前，李杰告诉南都湾财社记者，一加主要有两条产品线——定位高端的“数字系列”和定位中端市场的Ace系列产品线，覆盖的价位在2000元以上。
在接受媒体群访时，李杰还对国内市场及一加的市场策略进一步解读。在他看来，手机仍是刚需产品，虽然整体销量在下滑，但实际交易额下滑幅度并不大。“这意味着用户在当前消费环境，或者消费力情况下，都倾向买一个产品力更好的产品，所以你会发现销量下滑了，但是单价上去了。”李杰表示，这也是一加目前阶段想要先争取线上2000元以上具有购买需求用户的原因，并认为这部分消费者对于产品力有更高的追求。
而8月16日发布的一加Ace 2 Pro则有三个版本，分别售价2999元、3399元以及3999元。对于定价，李杰明确表示，产品力和价格并不矛盾，但顺序不能颠倒。他强调了产品力的重要性，包括硬件性能、用户体验、软件综合体验等方面。一加在推出高性能产品的基础上，也选择了最极致且具诚意的定价策略。他相信，价格应该与产品力相匹配，这样才能真正打动用户。
值得一提的是李杰还透露，目前一加有在关注大模型。南都湾财社记者获悉，今年各大厂商均表示开始关注大模型技术，如日前雷军在其第四次年度演讲中公布了小米在AI大模型上的进展和策略——小米大模型技术的主力突破方向为轻量化、本地部署，小米考虑的是优先在手机上实现端侧跑通，让每个人都能更好在手机上使用大模型。
而在日前的苹果2023财年第三季度业绩报告电话会议上，苹果CEO库克表示，已经研究生成式人工智能（Generative AI）和其他模型数年，并将人工智能和机器学习视为基本核心技术。
面对这一趋势，李杰透露，当前阶段正在锁定“用户能够用得到”的场景，并基于此做终端体验和应用落地。按照目前的时间表，一加希望在第四季度之前能够明确做什么场景（AI大模型），然后再来匹配相应的技术解决方案和产品。
采写：南都·湾财社记者 孔学劭 实习生 朱可轩
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